简单的讲是7个故事，希望大家能从中得到一点启发。
第一篇：付款
许多年以后，小陈一定会记得那个天气阴暗的下午，当他第一次接到徐老板亲自打来的电话的时候。小陈进公司已经一年了，除了几个零散要照看的客户，他的主要精力都放在跟进A公司的业务上，不过虽然A公司的出口规模非常大，但是和小陈的配合却只是九牛一毛，每周只有一两个柜子。而小陈知道，A公司每周的出口量不下20个柜子，小陈急啊，可无论用什么办法都撬不开更大的口子，业务就这么不咸不淡的维持了快半年了。这天，刚上班的时候，小陈的电话响了，电话里传来一个威严的声音：小陈吗？我是A公司徐总，上周走的那两个柜子的运费23000元我已经打给你私人卡了，今天尽快把提单签给我吧。 23000元!!!，小陈一激灵，记得这票货当时A公司出得很急，接到他口头报价就排过来了，可自己记得报价是17000元，难道是A公司多付了？管他的，多赚6000元，又是付到自己的私人卡上，天不知，地不知，这钱来得还真容易．．．．．．当天下午，小陈把提单送到了A公司，那6000元，安然的躺在小陈的卡上。 6000元，这可是小陈工作以来赚到的最大一笔钱，可，这钱小陈却拿得一点都不踏实。三天后，小陈把6000元领了出来，亲自送还给徐总，他却从徐总那里听到了一个让他瞠目结舌的答案。原来，徐总也很头痛公司目前排载的混乱，计划对公司货物进行统一安排，统一由一家货代公司操作，他找了目前正在配合过的三家货代进行试探，给了这三个业务员都多付了6000元的款，而小陈是唯一过来还款的业务员。小陈呆住了：那其它两家的12000元您不打算收回了吗？徐总深深的看了小陈一眼：你以为他们真的能赚到这6000元吗？．．．．．．．从此，A公司的货物全部委托给小陈排载。 业务员的第一种武器是：诚实。只赚取该赚的那部分利润

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第二篇：老人

每个人都会坚持自己的信念，在别人看来，是浪费时间，她却觉得很重要。

小刘已经不知道自己是第几次来到这个工业区了，这个工业区里有很多的大客户，可最大的一个客户是B公司，和很多家这里的企业一样，这是家家族企业。
小刘想做下这间公司的业务，可是她也知道，觊觎这家公司的同行有太多了，而她却有一个致命的问题。
小刘是个美女，从她小时候她就知道。
美女在很多时候做事情是比较方便的，可这次，美貌却成为要命的障碍。
要命的原因是：B公司老板吴总也是个女的，而且也是美女。
从生物学的角度上看，两个美女合作的概率接近于零。
所以，在这场竞争中，小刘不可避免的落在下风，半年了，她只和B公司的老板见过一次面，更遑论做到业务了。
这天，好不容易约到了吴总见面谈，而且时间只有半个小时。
小刘提前了15分钟到了工业区车站，从车站走到B公司只要5分钟的路程。
车站的座位上坐着一个老人，脸色非常难看，他正吃力的拄着拐杖，想站起来。却一踉跄，摔倒在地上。
小刘从小就是乖小孩，她冲了过去，扶起老人，老人却一下子昏了过去，靠在小刘的肩上。
小刘一时手足无措，和吴总见面的时间就要到了，可，眼前的情况，她怎么能见死不救呢。
她拿起手机，拨通吴总的办公室电话，吴总只听到她会晚点来，还没听完她的解释，就说了一句：“没时间就不要来了”。啪的挂下电话。
怎么办？
算了！
小刘拦了辆车，把老人送到医院。
“急性心脏病，还好你及时把他送来，否则，后果不堪设想。”医生在抢救之后对小刘说，“我们从老人身上找到了其家属的联系方式，已经通知了。”
小刘笑了，高兴中又有些许苦涩。
“爸．．．．．．”，有人冲进病房，一把握住了老人的双手，小刘定睛一看，竟然是B公司的吴总！
．．．．．．．．
后面的事情我就不多说了。

业务员的第二种武器：爱心。
只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间．．．．．．

第三篇：加班

每天你都有机会和很多人擦身而过，而你或者对他们一无所知，
不过也许有一天他会变成你的朋友或是知己。

老板出差了，办公室的同事都准时下班了，收拾卫生的阿姨也已经走了，可小吕还不能下班，他正在整理明天要去拜访的客户资料。
已经9点了，这三个月来，小吕每天都做到这么晚，
“再过三天，试用期就满了，可自己离转正的业绩要求还差了不少，怎么办？”小吕不禁一阵苦笑：“同期来的那两个当地小伙子现在应该在玩了吧？他们也没完成要求，可他们怎么好象一点事情都没有。”
自己毕竟刚从学校出来，又是农村孩子，虽说学习不错，在学校里也颇有几分天之骄子的风采。可一毕业，才发现自己和城市里的孩子还是有很大的差距。起码他们不担心明天没地方吃饭啊。
小吕摇了摇头，想这些干嘛，还是尽快把明天要拜访的客户资料收集齐，明天，明天又得跑10家。
小吕知道，自己能被老板看中，有机会留在这间当地颇有影响的货代公司，虽然仅仅是试用期，很大一部分原因是自己吃得了苦。
刚来实习的时候，大热天的，公司安排实习生到现场去监装，同来的那两个当地学生一到堆场就跑到操作室去聊天泡茶去了，而小吕却是楞站在热轰轰的集装箱旁，看着工人装完货物，登记完才坐下来休息。老板那天正好到堆场办事，看到满头大汗的小吕，也没多说什么，只是点点头，叫司机买了瓶矿泉水给小吕。
老板人不错，虽然老是板着脸，听说也是从农村出来的大学生。
走廊里传来一阵脚步声，可能又是保安来巡逻，小吕想，他抬起头，却看到老板和两个老外走了进来。
小吕赶紧起身，老板看见他，笑笑说：“正好，英语没落下吧？来来，帮我翻译一下，我大学学的是日语，英语可是半筒水啊。”
这晚，小吕成功的帮助了老板谈成了这个美国代理，而且因为他的勤勉和流利的英语，他和这两个美国人也成为很好的朋友。
公司的美国业务一下子发展起来了。
不用说，小吕成功地转正了，并成为老板的左膀右臂，很快的成为公司美国线的部门经理。

业务员的第三种武器：勤劳
天道酬勤，机会只垂青于有准备的人。

第四篇：电话

我告诉我自己，当我买满30罐的时候，
她如果还不回来，这段感情就会过期。
                              --------《重庆森林》
        
嘟．嘟．嘟．电话里传来的依然是那些冷漠的机器声，冷漠的象客户的脸，冷漠的象女朋友离开时候的表情．．．．．．
小黄告诉自己：响到第七声的时候，他就挂下电话，放弃这个客户。
这已经是小黄第七次打电话给这个客人约见面。
为什么又是第七次呢？小黄暗自一笑，自己到底是中了什么毒？
和娟第一次认识的时候，正是在听公开课《市场营销》。从此，上这门课的阶梯教室也成了两人约会的地方。在两人卿卿我我的时候，小黄隐约听到教授的话：销售一般成功在第七次。
从此，小黄无可救药的爱上了“七”这个数字。
毕业了，和一切庸俗的肥皂剧一样，女朋友最终还是离开了他，小黄写了七封信，奇迹却没发生。
上班才一周，这是老板交给自己跟进的第一个客户，前六次电话打过去，对方开始还客气的搪塞几句，慢慢的就不耐烦了，第六次，也就是昨天，客户很不客气的对他说：“象你们这种货代太多了，以后不要再打电话过来，有什么报价传真过来就行了，至于电话，我这是来电显示，你的号码我不会接了，我还很忙！”
昨晚自己做了报价单传真给客户了，今天的电话自己不过是想和客户确认一下是否收到，当然，也想了解客户对价格是否认同。
难道今天对方就是故意不接电话的？那么，电话响完第七声的时候我就挂断，以后，一段时间内不会再和他联系了。
第七声，小黄脑海里再次绝望的浮现出女朋友冷漠的表情。
奇迹，奇迹终于发生了，电话里传来客户兴奋的声音：“小黄吗？你们的价格我收到了，还真不错，你下午有空来我公司一趟，具体我们面谈。”
“第七次．．．．．．”，放下电话，小黄喃喃道。

业务的第四种武器：坚持和放弃
坚持必须给自己一个坚持的理由，哪怕是那么的荒诞不经；
而适时的放弃，是为了自己能够更轻松的走路。

第五篇：背叛

当你不能够再拥有，你唯一可以做的，就是令自己不要忘记。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　――――《东邪西毒》

四天，四个新客户，四十个柜子，可把许枫累坏了。
许枫是个小老板，所谓小老板的意思是：连他自己在内，公司只有5个人。
这是间货代公司，一个老板，两个操作，两个外勤。
条件虽然不好，可许枫很庆幸自己还拥有这间小公司，现在自己只需要一个机会。
五年前,许枫可谓意气风发，因为业务出色的原因，被公司丁总提拔为C公司海运部的负责人。成为这间当地著名物流企业的最年轻的管理层成员。
许枫脸上总带着微笑，之前的部下私下都说：再大的问题，看到许经理的笑容，就觉得肯定能解决了。
三年的时间，许枫将一个十来个人的小部门发展到四十几号人，公司的海运业务初具规模。丁总却越来越频繁的插手许枫的经营管理，在这环境下，许枫决定离开。
一切的改变从他递出辞职信的那一刻开始，原来信誓旦旦追随的三个他最信任的部下，以出卖他换来了升职和涨工资。许枫一时手足无措，前期的投入和计划随着部下的叛变和出卖而付之东流。
生活的改变往往是牵一发而动全身，真可谓是祸不单行。因为计划的改变一下子使许枫的生活困顿起来，而在这个时候，相恋多年的女朋友也因为一个可笑的原因离开了他。诸多的挫折一下子击倒了许枫。
许枫足足在病床里躺了三个月，从病房里出来后，他马上开了一间小货代公司。
公司只有5个人，一个老板，两个操作，两个外勤，艰难的维持着。
许枫的脸上仍然挂着笑容，但细心的人们会发现他的笑容中隐约带着萧瑟和落漠。
许枫开始没日没夜的工作，只是在工作之余，他经常会独自到一间小酒吧，坐在墙角，喝上几杯酒。
今晚，忙完了这四十个柜子，许枫又来到这间小酒吧，依然坐在那个角落，脸上挂着淡淡的笑容。
两年了，这四十个柜子标志着他重新站起来了，许枫微笑着敬了自己一杯酒。

一个人，一个中年人，一个脸上也挂着微笑的中年人，拿着一杯酒坐在许枫对面。
许枫知道，他是这间酒吧的老板，叫力哥，以前来酒吧的时候，他只远远的打过几次招呼。
力哥：小伙子，什么事情这么高兴？
许枫笑了，他突然有一种倾诉的欲望，他灌了自己一杯酒，絮絮的和力哥谈起了这五年的故事，力哥也没插嘴，只是适时的举杯和许枫喝上一口。
这晚，许枫喝得大醉，最后，他笑了，却笑得满脸是泪。
后来，他挣扎着回到家中，是力哥帮他叫的的士，临上车前，力哥冲他说了一句什么，他也不记得了，隐约听到：“明天．．．．．．”什么的。
第二天早上，许枫如往日准时到了公司，工作是繁忙的，时间很快就过去了，接近中午的时候，他看到了力哥站在办公室门口，只是，今天力哥穿得非常正式，西装革履的。
许枫一愣，把力哥请进了办公室，力哥坐下来，递给许枫一张名片：XX航运公司业务经理，“酒吧只是我的业务爱好，我的主业是在XX航运公司．．．．．．”

业务的第五种武器：挫折和微笑
挫折是业务员的积累和财富，重要的是一定要从中汲取教训；
但，无论如何，一定不要忘记微笑，即使你再困难，请别忘了笑一

我来总结一下吧,楼主喜欢卖关子,哈哈,


业务员的第一种武器是：诚实。
只赚取该赚的那部分利润。

业务员的第二种武器：爱心。
只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间．．．．．．

业务员的第三种武器：勤劳
天道酬勤，机会只垂青于有准备的人。

业务的第四种武器：坚持和放弃
坚持必须给自己一个坚持的理由，哪怕是那么的荒诞不经；
而适时的放弃，是为了自己能够更轻松的走路。

业务的第五种武器：挫折和微笑
挫折是业务员的积累和财富，重要的是一定要从中汲取教训；
但，无论如何，一定不要忘记微笑，即使你再困难，请别忘了笑一笑。