|
管理员
 
- UID
- 24
- 帖子
- 509
- 精华
- 61
- 积分
- 2489
- 提拉米苏
- 2489 个
- 卡布基诺
- 554 杯
|
楼主
大 中
小 发表于 2008-3-13 21:29 只看该作者
回忆在eBay易趣的日子及经验分享（十二）天才卖家科学分析
 我在南京听到的一位交通大学的天才卖家科学的分析内容：
1 利润是如何产生的？
单件商品的利润*数量
分析你的商品被浏览多少次以后可以成交一次？浏览次数，浏览成交率，单件利润
2 和易趣发生关系的五大因素
经营者
客户
竞争者
商品
时间
一
经营者
需要考虑的因素，一个时间一个金钱，定制经营目标，有志之人立常志，无志之人常立志。分析个人的优势，有价格方面，有图片，你所要考虑的就是如何突出特色!经营者需要一个团队的合作。网上，进货，售后，个人的力量是有限的。
二
客户
网络销售和传统销售的一个区别，网络销售其实是一种概念性的销售。在商品的命名上贴进消费者。介绍详细清淅，图片迎合买家风格。客户的维护，有利于提高销售额。
商品单位时间销售利润
等于
浏览次数*浏览成交率*单件利润
三
竞争者
当生意做到瓶颈的时候，不妨去研究一下竞争者的特点。市场是有限的，从竞争对手那里拿掉一块是非常重要的事情。如何定位竞争对手--找相近的对手，从他们那里抢来客户。用蚕食的手段来做大，暗渡陈仓。用推荐位的商品来吸引大家到店铺里来买仓储式的商品。
四
商品
与商品最相关的因素，就是单件商品的利润，选择和大家雷同的商品，抓住商品的平均利润，大家都在做同样的商品，那么别的广告推荐位就是为你做的。
五
时间
关于销售周期的概念，对时间要有一个动态的概念。我们面对的就是一个市场，有人说推荐位的效果不好，其实是没有科学的方法，买推荐位要有一个长期的计划。第一天一个第二天一个，到了第十天就有10个推荐位在上面，形成一个良好的循环。买推荐位是一个博弈的关系，作用就是浏览次数。
这些都是从数字上面更科学的分析销售方法，可能还写的不太详细。柔柔对这位卖家的敬佩之情，简直就是有如长江之水滔滔不绝，感觉自己就象一菜鸟。在这里写出来，也希望能够和大家共同分享，从多角度的方位去研究分析，如何能够让自己的生意更好，中国有那么多人，只有一小部分人上网，而这一小部分人中又只有更小一部分的人在网上购物，所以市场机遇都是无限的，关键看你如何把握，“心有多大，舞台就有多大”我非常喜欢这句话!搜索更多相关主题的帖子:
网上购物 卖家
|
|
|
