用买家的心态去做一位卖家

曾经跟一些店家聊天时，他们说，虽然我在网上卖东东，可是我从来不在网上买东东。因为不相信。我就奇怪了，你自己做卖家都这样，还想谁来买你的东东？再有，你不买，你如何知道买家的心态呢？近来用自己的私人ID在网上狂买东东，参加各种的竞拍，一是冬天了，没有过冬的衣服，二是想真真切切地体验买各种东东时的心态（第二点是这次的主要目的，以前都是需要什么了直接去买，没有特意留意自己的心态。），最后是买了些喜欢的东东，也买了不该买的东东，对买家的心态却了解了很多。

现总结几点与大家分享：

一，买家都会货比三家，你的价格不能与别家的高得太多。
以前是看到喜欢的就买，这次买一件优闲外套时，很无意地在另外一页看到别家的同样的款式同样的图片，却是相差了30多元，我就想，会不会还有别家的更便宜的，再找，果然找到了一个特价的。哈哈，偶49元买了件，别人家是89元110元呢。最后是与公司另一个MM一起每人买一件，两件合一起店家赠快递。爽啊！作者感想：实惠是看得见的，出品的时候，不妨看看别人的标价，这样自己才会心中有数哦。

二，你别以为你耍的小聪明买家不知道。
在一个店家里竞拍一元拍的衣服，第一次拍时，出价别人超过了，偶就不服气了，再出，还是被超过了，第三次仍然是这样。偶不想玩了，一定是设了底价的。过了两天，登陆自己的帐户，那件东东自己却是在已买到的物品中，偶就郁闷了，不是“很遗憾，你的出价已被别人超过了”么？怎么现在落到我手里了？偶就想，或许是卖家发出的额外交易机会吧，不管了。再过了几天，得到了一个出价不买的提醒，我晕！这时谁都会知道卖家自己撤走了自己的底价，或者删除了抬价的马甲出价，然后偶就是中标的了，然后他就可以告偶出价不买了！不爽，严重不爽！下次打死我也不会来这儿买东东！作者感想：一元拍设底价，或者用马甲抬价，曾经很多顾客深恶痛绝，慢慢地现在也麻木了，抬就抬吧，反正都知道了的，我出到我能接受的价格就好。但是你自己抬的时候，你猜错了顾客的承受范围，出的价高于他的了，最后是要你自己拍下了，你就认了吧，出点交易费也就算了，你何必玩这一套，先是不给，后来又强行地给别人？到这个时候，顾客哪还有心情要你的东东？买东东要的便是一种心情，我不想要了，再便宜，我也不想买了。

三，你别梦想从邮费里赚一笔。
还是买衣服，买了三件，平邮，第一件10元，第二件增加5元，第三件再增加5元。共20元。我去邮局不方便，想用快递，一问，要再增加20元，也就是，三件很簿的T恤（共四十几元），我必须花上40元的邮费！用我同事的话来说，便是：抢钱啊！作者感想：在网上买东东的人，没几个人不知道现在的物流价格，你与快递公司长期合作得到了他的优惠，那是你的本事，你与邮局商量妥当自己贴邮票也是你的本事，但是你别搞到让人觉得你是在抢钱就好。即使你的物品搭上这样的邮费，你还是亏了，但是也会给买家抢钱的感觉，所以，我宁愿你对你的物品定一个合理的价格，别用低价格诱惑我出价了再在这儿宰我。第一次我忍气吞声，第二次，打死我也不去你那儿了。

eBay 易趣 确实是个难忘的回忆，感觉亲切温馨！

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