巨人上市后史玉柱首笔投资直击网络

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2008-7-4 16:06

　　带领"巨人"完成上市的史玉柱，第一笔巨额投资对象竟然还是IT行业，一个网站51com。巨人网络宣布，斥资5100万美元(折合人民币约3.5亿元)现金，收购51网站25%的股权。

　　史玉柱垂青网络原因

　　“巨人大厦”的沦陷，甚至让史玉柱背上“中国首负”之名。几年以后，凭借网络游戏“征途”和完美的商业模式，史玉柱身价直逼400亿，再度跨入顶级富豪的阵营。史玉柱曾说过：“网络将是他退休前干的最后一件事业。”更确切的说，没有互联网，史玉柱就不会如此声势浩大的站起来。

　　史玉柱在第一轮巨人网络游戏中尝到到了网络带来的巨大利润后，史玉柱收购的社区网络是目前国内第二大社交网站，注册用户高达1.2亿，仅次于腾讯。入股51的战略意图在于可以从51的用户中挖掘出更多的利润。

　　从最近的地震捐款门事件到前刚了结的正龙拍虎事件，都无不显示了社区网站的重要，而51类的网站，也有多家VC看好。据了解，诺基亚、澳洲电讯等公司纷纷加入了投资收购社区网站的行动。

　　数据显示，巨人网络目前游戏用户用990万人，定位为独立社交网站的51COM月独立访客约3150万人。在巨人入股后，两家公司用户账号互通，据51COM董事会主席兼CEO庞升东描述，双方合作模式“看QQ怎么做就知道了”。“网络游戏玩家中，交流也是相当重要的功能，51COM有一亿多用户数据，包括照片、日记、个人资料等，如果把这些资料带到游戏社区里去，会更推动里面人与人之间的互动与交往。”

　　对于收购事件51董事长兼CEO庞升东表示：有多家公司参与了51此轮融资竞标，比如，巨人已是中国市值最大的网游公司，其网游研发、运营能力非常突出，51进军网游的战略非常需要巨人这些方面的经验。巨人也希望通过51的注册用户带动巨人，这样的合作让他在互联网领域内互惠互利。

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史玉柱的炼金术

　　有位长期跟踪史玉柱的专家说：“如果把中国所有做网络游戏的企业老总集合起来，史玉柱肯定还是头儿，因为他最了解市场，最了解消费者，他的模式最有效。”无止尽地去了解客户的需求，就是史玉柱在卖脑白金时，亲自和老太太聊天，调查需求，发现市场的切入点，这种“不把消费者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”的务实精神以及到现在“每天做10个小时的网游客服”的专业精神是非常值学习的。

　　a送礼就送脑白金

　　“巨人”倒下后，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺――公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。几年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会，确定了“脑白金”的构思。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

　　“你吃过保健品吗？”“如果可以改善睡眠，你需要吗？”“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”“可以增强精力呢？”“价格如何如何，你愿不愿使用它？”

　　通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

　　史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

　　史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

　　――这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。

　　史玉柱与300位潜在消费者进行了深入的交流，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。终于，史玉柱心里有底了，他信心十足地在公司对大家说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿。”

2000年，公司创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。3年不到，史玉柱又重新站了起来。2000年秋天，他做了一个轰动一时的决定，他悄悄还了所欠的全部债务。

　　b史玉柱的装备

　　2004年春节后的一天，史玉柱把几个高管召集在一起开会，讨论再投入网络游戏行业晚不晚。当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年，国内的盛大、网易、九城等3家公司呈现三足鼎立之势，来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额，市场竞争形势不容乐观。但史玉柱还是说服了大家。2004年11月，史玉柱的征途公司正式成立。

　　2005年11月《征途》推出，两年来，在线人数一路飙升，目前已经成为全球第三款同时在线人数超过100万的中文网络游戏。2006年，《征途》的销售额达到6.26亿元，今年的月销售收入已经突破1.6亿元，月利润直逼亿元大关。

　　《征途》去年在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会，史玉柱站在台上向记者喊话，称自己是一个20多年的老玩家，“我懂游戏。”很多人听到这话都窃笑，包括一些征途员工。一开始时，很多研发部同事并不服史玉柱，征途项目经理就是其中之一。史玉柱没有办法，只好“曲线救国”，反复找团队召开会议，每次感化一两个顽固分子，死皮赖脸、软磨硬泡。开了十几次会议之后，整个团队终于彻底举手投降，他们之前都没有见过这么顽固的老板。一次成功是偶然，两次成功是运气，三次成功则是实力。从汉卡、保健品到网游，史玉柱已完成在三个领域的“帽子戏法”，以“史”为鉴，这是征途内部非常著名的一句话。

　　从成立到上市，它们所用的时间都是三年。如果问中国数百家网络游戏企业的CEO，他们是否希望企业尽快上市，答案一定是肯定的。但不是每一家企业都能在3年内跑完全程。论什么行业，能够迅速取得可观的利润才是上市的关键。网络，恰恰有可能创造惊人的获利速度。

　　互联网商机无限

　　去年《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额，今年随着营销深入，月运营收入已经超过1.6亿元，给史玉柱带来的惊人赢利。在史玉柱手中，互联网变成了摇钱棒。网络不仅仅有传播信息的速度，也恰恰有可能变成印钞机创造惊人的获利速度。

在注资51.com的新闻发布会上，史玉柱依旧穿着他醒目的休闲装——红衫白裤，站在发言台上侃侃而谈。这一次出手后，巨人将注资5100万美元入股社区类网站51.com，从而拥有51.com 25%的股权，并成为单一最大股东。
劝退马云独占头筹

“本来今天站在这里的，应该是马云”，史玉柱不无得意地在现场向媒体表述，“就在发布会开始前，他还打了一个电话，向我祝贺。”

在华兴资本的牵线下，巨人和51.com经过了大约半年左右时间谈判，终于在两个月前确定了基本的合作框架。华兴资本是51.COM的投资银行，也曾是巨人上市前最后一轮融资的财务顾问。

巨人网络并非是率先和51.com接触的公司，在华兴资本为巨人和51.com牵线前，就已经介绍阿里巴巴董事局主席马云和51.com接触，而马云对这个项目非常看好，认为未来几年内，这一领域会爆炸性的增长。

除开史玉柱和马云外，另外还有几家公司，对51.com产生了浓厚的兴趣，并且其中不乏报价高过史玉柱的公司。

对51.com而言，此一轮融资，更多是为获得发展资金投入到新的产品中，改善51.com的获利能力。虽然，在国内大多数SNS以及社区类网站还在大把烧钱时，51.com已经能够挣钱并且基本维持收支平衡。但庞升东希望51.com能够在2010年登录纳斯达克，这就使得51.com迫切的需要提升盈利能力。

在他的眼中，认为未来很多社交网络都会做游戏、电子商务与增值服务。因此，即能够为51.com带来资金，又能够快速帮助51.com在这三个领域快速发展的战略投资者，成为了51.com首先考虑的合作对象。

当马云和史玉柱都对51.com表示出兴趣后，相信对庞东升而言，也是一个两难的选择。
只是，史玉柱对51.com的需求更加急切一些，这个项目，对马云而言，更多的价值是体现在三年、五年之后。而对他而言，51.com带给巨人的效益将会是“立竿见影”的。

“一开始，我和马云发现大家撞车后，并没有谈谁退谁进的问题。我们两家的报价也非常接近，可以说是一模一样。后来，我和马云接触多了以后，就把他劝退了。而马云也发扬了‘共产主义精神’，将这个项目‘让’给我们，虽然他们心有不甘。”对于这次对51.com的入股如何最后胜出，史玉柱如此表述。