第一章 准备篇
第一节 软件准备

一、经营理念和价值观
1、经营理念
u
诚实守信
2、价值观
u
人性本善


二、保持真确的心态
1、用买家的心态做一个卖家

做卖家之前先做买家
2、买家心态分析
买家都会货比三家，你的价格不能与别家的高得太多。以前是看到喜欢的就买，这次买一件优闲外套时，很无意地在另外一页看到别家的同样的款式同样的图片，却是相差了30多元，我就想，会不会还有别家的更便宜的，再找，果然找到了一个特价的。哈哈，偶49元买了件，别人家是89元110元呢。最后是与公司另一个MM一起每人买一件，两件合一起店家赠快递。爽啊！作者感想：实惠是看得见的，出品的时候，不妨看看别人的标价，这样自己才会心中有数哦。
你别以为你耍的小聪明买家不知道。在一个店家里竞拍一元拍的衣服，第一次拍时，出价别人超过了，偶就不服气了，再出，还是被超过了，第三次仍然是这样。偶不想玩了，一定是设了底价的。过了两天，登陆自己的帐户，那件东东自己却是在已买到的物品中，偶就郁闷了，不是“很遗憾，你的出价已被别人超过了”么？怎么现在落到我手里了？偶就想，或许是卖家发出的额外交易机会吧，不管了。再过了几天，得到了一个出价不买的提醒，我晕！这时谁都会知道卖家自己撤走了自己的底价，或者删除了抬价的马甲出价，然后偶就是中标的了，然后他就可以告偶出价不买了！不爽，严重不爽！下次打死我也不会来这儿买东东！作者感想：一元拍设底价，或者用马甲抬价，曾经很多顾客深恶痛绝，慢慢地现在也麻木了，抬就抬吧，反正都知道了的，我出到我能接受的价格就好。但是你自己抬的时候，你猜错了顾客的承受范围，出的价高于他的了，最后是要你自己拍下了，你就认了吧，出点交易费也就算了，你何必玩这一套，先是不给，后来又强行地给别人？到这个时候，顾客哪还有心情要你的东东？买东东要的便是一种心情，我不想要了，再便宜，我也不想买了。
你别梦想从邮费里赚一笔。还是买衣服，买了三件，平邮，第一件10元，第二件增加5元，第三件再增加5元。共20元。我去邮局不方便，想用快递，一问，要再增加20元，也就是，三件很簿的T恤（共四十几元），我必须花上40元的邮费！用我同事的话来说，便是：抢钱啊！作者感想：在网上买东东的人，没几个人不知道现在的物流价格，你与快递公司长期合作得到了他的优惠，那是你的本事，你与邮局商量妥当自己贴邮票也是你的本事，但是你别搞到让人觉得你是在抢钱就好。即使你的物品搭上这样的邮费，你还是亏了，但是也会给买家抢钱的感觉，所以，我宁愿你对你的物品定一个合理的价格，别用低价格诱惑我出价了再在这儿宰我。第一次我忍气吞声，第二次，打死我也不去你那儿了。

第二节

本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览

第二章
分析篇

第一节
理论公式分析

一、物品利润总额=单位物品的利润×销售数量
二、浏览成交率=成交数量÷浏览总数×100%
三、物品利润总额=浏览量×浏览成交率×单位物品的利润

第二节
理论公式应用分析

一、分析自身，确立自己的经营理念

1、分析浏览量（投放广告）
2、分析浏览成交率（定价、信用度、产品、图片、描述）
3、分析单位物品的利润（供货渠道）
二、分析网络平台，提高自己的浏览成交率
1、分析广告效应
假设：投放广告（购买推荐位）使浏览量增加了M次；
则：物品利润总额=（浏览量+M）×浏览成交率×单位物品的利润

=浏览量×浏览成交率×单位物品的利润

+
（M×浏览成交率×单位物品的利润）
所以：广告效应= M×浏览成交率×单位物品的利润
2、分析广告效益：广告效益=广告效应－广告成本
三、分析同行，竞争者是自己最好的老师。

1、寻找竞争者（参照物）
u
销售产品所属行业分类相同
u
状态（信用度、产品规模、店铺级别）比自己少有优势

2、分析差距和优势
u
竞争者浏览量－自己的浏览量
u
竞争者浏览成交率－自己的浏览成交率

第三节
商品登录时空分布分析

一、合理的销售周期，新的利润增长点。

登录商品周期一般3天为宜，月周转10次。
二、建立时空概念，制定多维销售策略。

商品登录分布



三、以万变应万变，作活。

第三章
销售技巧篇

一、熟悉网络销售平台

1、积极利用帮助
不管是易趣、淘宝还是一拍，都有各自的特色。这是你要创业的地方，也是平台，它有什么要求，有哪些规则，有几种登陆商品的方式，分别是什么，费用如何？有多少分类，你的东西放在哪个分类最有特色？这些都是必须考虑的问题。易趣是所有创业平台中管理最规范、人气最旺的一个（别跟我说淘宝人气旺，那里是卖家的集散地，买家并不多，因为会眼花缭乱！）。来到易趣，你就要首先熟悉它的规则，比如费用是怎么收取的？安付通的流程是什么？哪个登陆方式性价比最高？禁止的方面有那些……等等。查看帮助，你就可以得到最全面的了解。只有了解了你所选择的平台，你才能最大限度的节约成本、获得利润的最大化。
2、学习和应用网站地图

1、做个有心人，逛街也能产生灵感。
2、利用“易趣助理”，提高效率。
3、借鸡生蛋，向搜索要顾客。
4、易趣社区，24小时的好老师。
5、经验

学习中,这么好的文章，咋就没人顶呢？为什么呢？

收藏了，学习

大家不想来学艺分享一下吗

谢谢楼主的分享 收藏了

看到楼上关于网上开店的文，我真的是长了不少开店方面的知识`
谢谢楼上的`
支持，支持`

谢谢，楼主分享！