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规模是竞争的基础

任何的销售都是量的游戏。电子商务也不例外，作为渠道商，对渠道的深度和宽度是不懈努力的方向。那么规模跟竞争有什么关系了。想法来自参加冰哥的谁来一起午餐。
郭去疾问了派代[url=http://www.paidai.com/user.php?ac=homepage&uid=%E5%86%B0%E5%AF%92][color=#16387c]冰哥[/color][/url]三个问题：
1，你的库存有多少，周转周期是多少？
2，加入你的销量增加了一倍，你的价格可以下降多少？
3，利润是？

反想思考一下，如果自己的销量增加了，我们有什么好处。。。
我看至少有7：
1，规模优势
2，采购的价格会降低
3，应付账款会增长
4，采购的档次会提高（找代理商----工厂直接采购）
5，客户的聚集
6，物流中的可控制性增强
7，周转等等提升

问题是如何的去实现规模的作用：
1，梁庆德的定价方法：

当自己生产50w的微波炉的时候，出厂价定在30W的成本上，当自己的生产500W的时候，价格定在400W的生产价格。这个就是现在的B2C普遍利用的方法。看看他们的价格你就知道了，特别是标准化的产品，几乎都是这么打的。有的直接是价格跟随。
2，今天看了山东海王的模式：
我感觉还有一种新的利用规模的方法去竞争：物流垄断好像新蛋中国将要做这个，一旦起来的话很可怕。这个时候就是渠道的控制，而非价格战，值得关注。
3，产品的规模转向产品种类的规模：
这个不说了，单一产品的可能都是商场的切入点，卖书的，现在几乎都卖，为什么。我想了一下规模分三种:一是客户的数量的规模集中，二是客户需求的集中实现。三是整体方案使得辅助产品得到发展
4，非规模：
个性的DIY产品：布丁，卡当
消费者特征：手表类，奶粉


化妆品和衣服的规模的分析：为什么衣服很少规模，会不会是衣服可换，而人的皮肤就不可换？
回到题目，如果刚开始的时候没有客户那，那就证明你需要去整，去挣扎和折磨。

同意楼主的意见|:s1:s|

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