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【原创&珍藏&分享】网店销售指南

[font=黑体][size=15pt]第一章 准备篇[/size][/font]
[font=黑体][size=12pt]第一节 软件准备[/size][/font]
[font=黑体][size=12pt][/size][/font]
[b][font=宋体][size=12pt]一、经营理念和价值观[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=12pt][/size][/font][/b]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、经营理念[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]u
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]诚实守信[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、价值观[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]u
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]人性本善[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt]
[/size][/font][/color]
[b][font=宋体][size=12pt]二、保持真确的心态[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=12pt][/size][/font][/b]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、用买家的心态做一个卖家[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]做卖家之前先做买家[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、买家心态分析[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]买家都会货比三家，你的价格不能与别家的高得太多。以前是看到喜欢的就买，这次买一件优闲外套时，很无意地在另外一页看到别家的同样的款式同样的图片，却是相差了[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]30[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]多元，我就想，会不会还有别家的更便宜的，再找，果然找到了一个特价的。哈哈，偶[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]49[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元买了件，别人家是[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]89[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]110[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元呢。最后是与公司另一个[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]MM[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]一起每人买一件，两件合一起店家赠快递。爽啊！作者感想：实惠是看得见的，出品的时候，不妨看看别人的标价，这样自己才会心中有数哦。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]你别以为你耍的小聪明买家不知道。在一个店家里竞拍一元拍的衣服，第一次拍时，出价别人超过了，偶就不服气了，再出，还是被超过了，第三次仍然是这样。偶不想玩了，一定是设了底价的。过了两天，登陆自己的帐户，那件东东自己却是在已买到的物品中，偶就郁闷了，不是[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]“[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]很遗憾，你的出价已被别人超过了[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]”[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]么？怎么现在落到我手里了？偶就想，或许是卖家发出的额外交易机会吧，不管了。再过了几天，得到了一个出价不买的提醒，我晕！这时谁都会知道卖家自己撤走了自己的底价，或者删除了抬价的马甲出价，然后偶就是中标的了，然后他就可以告偶出价不买了！不爽，严重不爽！下次打死我也不会来这儿买东东！作者感想：一元拍设底价，或者用马甲抬价，曾经很多顾客深恶痛绝，慢慢地现在也麻木了，抬就抬吧，反正都知道了的，我出到我能接受的价格就好。但是你自己抬的时候，你猜错了顾客的承受范围，出的价高于他的了，最后是要你自己拍下了，你就认了吧，出点交易费也就算了，你何必玩这一套，先是不给，后来又强行地给别人？到这个时候，顾客哪还有心情要你的东东？买东东要的便是一种心情，我不想要了，再便宜，我也不想买了。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt]你别梦想从邮费里赚一笔。还是买衣服，买了三件，平邮，第一件[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]10[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元，第二件增加[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]5[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元，第三件再增加[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]5[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元。共[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]20[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元。我去邮局不方便，想用快递，一问，要再增加[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]20[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元，也就是，三件很簿的[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]T[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]恤（共四十几元），我必须花上[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]40[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]元的邮费！用我同事的话来说，便是：抢钱啊！作者感想：在网上买东东的人，没几个人不知道现在的物流价格，你与快递公司长期合作得到了他的优惠，那是你的本事，你与邮局商量妥当自己贴邮票也是你的本事，但是你别搞到让人觉得你是在抢钱就好。即使你的物品搭上这样的邮费，你还是亏了，但是也会给买家抢钱的感觉，所以，我宁愿你对你的物品定一个合理的价格，别用低价格诱惑我出价了再在这儿宰我。第一次我忍气吞声，第二次，打死我也不去你那儿了。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]

[font=黑体][size=12pt]第二节[/size][/font]
[font=黑体][size=12pt][/size][/font]
[font=黑体][size=12pt][font=Helvetica]**** Hidden Message *****

[align=center][align=center][font=黑体][size=15pt]第二章
分析篇[/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][font=黑体][size=12pt]第一节
理论公式分析[/size][/font][/align][/align][size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]一、物品利润总额[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]=[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]单位物品的利润[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]×销售数量[/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]二、浏览成交率[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]=[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]成交数量÷浏览总数×[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]100%[/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]三、物品利润总额[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]=[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]浏览量×浏览成交率×单位物品的利润[/size][/font][/color][/size][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[align=center][align=center][font=黑体][size=12pt]第二节
理论公式应用分析[/size][/font][/align][/align][size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]一、分析自身，确立自己的经营理念[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、分析浏览量（投放广告）[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、分析浏览成交率（定价、信用度、产品、图片、描述）[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]3[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、分析单位物品的利润（供货渠道）[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]二、分析网络平台，提高自己的浏览成交率[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、分析广告效应[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]假设：投放广告（购买推荐位）使浏览量增加了[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]M[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]次；[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]则：物品利润总额[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]=[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]（浏览量[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]+M[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]）×浏览成交率×单位物品的利润[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
=[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]浏览量×浏览成交率×单位物品的利润[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
+
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]（[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]M[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]×浏览成交率×单位物品的利润）[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]所以：广告效应[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]= M[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]×浏览成交率×单位物品的利润[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、分析广告效益：广告效益[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]=[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]广告效应－广告成本[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]三、分析同行，竞争者是自己最好的老师。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、寻找竞争者（参照物）[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]u
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]销售产品所属行业分类相同[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]u
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]状态（信用度、产品规模、店铺级别）比自己少有优势[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、分析差距和优势[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]u
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]竞争者浏览[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]量－自己的浏览量[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]u
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]竞争者浏览成交率－自己的浏览成交率[/size][/font][/color][/size][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color]
[align=center][align=center][font=黑体][size=12pt]第三节
商品登录时空分布分析[/size][/font][/align][/align][size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]一、合理的销售周期，新的利润增长点。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]登录商品周期一般[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]3[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]天为宜，月周转[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]10[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]次。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]二、建立时空概念，制定多维销售策略。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][/size][size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]商品登录分布[/size][/font][/color]
[/size]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][size=4] [/size][/size][/font][/color]
[color=black][font=Arial][size=10.5pt][size=4] [/size][/size][/font][/color]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]三、以万变应万变，作活。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]

[align=center][align=center][font=黑体][size=15pt]第三章
销售技巧篇[/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][font=黑体][size=12pt][/size][/font] [/align][/align][color=black][font=宋体][size=10.5pt][b][size=4]一、熟悉网络销售平台[/size][/b][/size][/font][/color]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt][b][size=4][/size][/b][/size][/font][/color]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、积极利用帮助[/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=宋体][size=10.5pt]不管是易趣、淘宝还是一拍，都有各自的特色。这是你要创业的地方，也是平台，它有什么要求，有哪些规则，有几种登陆商品的方式，分别是什么，费用如何？有多少分类，你的东西放在哪个分类最有特色？这些都是必须考虑的问题。易趣是所有创业平台中管理最规范、人气最旺的一个（别跟我说淘宝人气旺，那里是卖家的集散地，买家并不多，因为会眼花缭乱！）。来到易趣，你就要首先熟悉它的规则，比如费用是怎么收取的？安付通的流程是什么？哪个登陆方式性价比最高？禁止的方面有那些[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]……[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]等等。查看帮助，你就可以得到最全面的了解。只有了解了你所选择的平台，你才能最大限度的节约成本、获得利润的最大化。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、学习和应用[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]网站地图[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[color=black][font=宋体][size=10.5pt][size=4] [/size][/size][/font][/color]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]1[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、做个有心人，逛街也能产生灵感。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]2[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、利用“易趣助理”，提高效率。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]3[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、借鸡生蛋，向搜索要顾客。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]4[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、易趣社区，[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt]24[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]小时的好老师。[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]
[size=4][color=black][font=Arial][size=10.5pt]5[/size][/font][/color][color=black][font=宋体][size=10.5pt]、经验[/size][/font][/color][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/size]

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